绥化蟹贤科技有限公司

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????????關(guān)于伊之密這個(gè)老朋友，已無(wú)需再用多余的辭藻去修飾。在陌生人眼里，伊之密可能是一家唯嚴肅與嚴謹貫徹的高新技術(shù)企業(yè)，他獨具一格，他氣勢凌厲，他機械化的運作，朝夕如此，這亦是筆者的第一印象。但隨著(zhù)了解的深入，卻發(fā)現并不盡然。上一次，如果說(shuō)我們認識的是伊之密這家“廠(chǎng)”，那么今次，我們有幸認識了伊之密這個(gè)“人”。

????????接軌國際是我們的征途

????????重逢伊之密注塑機事業(yè)部副總經(jīng)理李東海先生，他依舊如過(guò)往般睿智模樣，侃侃而談：“在我看來(lái)，今年我們注塑機事業(yè)部的變化還是比較顯著(zhù)的，其中主要聚焦在以下幾點(diǎn)，第一是原來(lái)兩地作業(yè)的注塑生產(chǎn)場(chǎng)地已于今年下半年起全部搬入五沙工業(yè)園，此舉不單單給予了我們未來(lái)發(fā)展足夠大的空間，同時(shí)，在成本節約，效率提升方面皆會(huì )有所幫助。第二，九月份，我部推出了一款高端通用型注塑機——A5系列，滿(mǎn)足了大部分中高端客戶(hù)的需求和期望，上市至今寥寥幾月，接到了不少訂單，形成了較好的市場(chǎng)反響，算是在今年不景氣的經(jīng)濟大環(huán)境下的亮點(diǎn)。第三，高端的DP系列二板式注塑機系列化設計完成，同時(shí)在上半年啟動(dòng)了通用型二板機的開(kāi)發(fā)與設計，初步預計在明年下半年將其推向中大型市場(chǎng)?！?/p>

????????對于目前炒得火熱的工業(yè)自動(dòng)化概念，李總亦透露了一二，“對內，我們基本明確了未來(lái)三年內中小型機器實(shí)現總裝，以及流水線(xiàn)混線(xiàn)的模式。正在著(zhù)手做一些模塊化、標準化的基礎工作。過(guò)去只是提案，現如今已經(jīng)有了些實(shí)質(zhì)性的部署。對外，我們會(huì )加強人才的引進(jìn)和硬件的投入，始終會(huì )朝整體應用解決方案的方向努力，包括周邊的配套、自動(dòng)化整理方案等。為客戶(hù)提供大規模定制化的服務(wù)，這是我們的目標，也是行業(yè)的發(fā)展趨勢，沒(méi)有量的純粹個(gè)性化肯定不是我們公司的主打方向?！?/p>

????????李總還表示，雖然今年整體宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境惡劣，甚至超出了公司的預想，但是注塑機事業(yè)部依然取得了一定成績(jì)，最直接的體現就是相對市場(chǎng)占有率的提升和客戶(hù)端滿(mǎn)意度的拉升。即便如此，李總自謙于胸，覺(jué)得仍有諸多不足，正不斷地從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和內部運營(yíng)維度進(jìn)行總結，制定新的三年戰略計劃，并強調爭取成為行業(yè)第二的目標堅定不移?！盀槭裁次覉讨?zhù)于做這個(gè)行業(yè)第二的問(wèn)題，一方面，因為目前注塑機行業(yè)的格局是一家獨大，這對良性的市場(chǎng)而言是反常的，所以，客戶(hù)寄期待于我們。另一方面，伊之密不管從規模、品牌、產(chǎn)品、還是團隊的管理上，都具備能力與條件，憑借我們那么多年在市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)的口碑和客戶(hù)使用量，我們有資格擔當起這個(gè)角色。行業(yè)變革帶來(lái)了機會(huì )，我們要做的，便是抓住這個(gè)機會(huì )，做大規模的定制，提升自身產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，著(zhù)眼于提升客戶(hù)的競爭力，在不同的階段，不同的領(lǐng)域，做出不同的部署，多維度突圍，兩條腿走路，兩條腿發(fā)力，是往上做質(zhì)的突破的時(shí)候了!”言及至此，李總眼中閃爍中憧憬且堅毅的光芒。

????????據悉，2016年初，伊之密將引進(jìn)一些歐洲比較高端的技術(shù)和專(zhuān)業(yè)人員。奧地利恩格爾的前CTO將以首席戰略官的身份加盟伊之密，后續公司也將在歐洲設立自己的研發(fā)機構去嫁接整合一部分歐洲比較高端的技術(shù)，甚至開(kāi)始做前沿性應用的研究。國內而言，經(jīng)濟型的兩板機依然是明年的關(guān)鍵產(chǎn)品，A5的全面系列化也會(huì )是工作重心之一。

????????員工是企業(yè)的基石

????????在這之前，李總和筆者談過(guò)太多機械，或是行業(yè)方面那些寬泛的話(huà)題，所以此次采訪(fǎng)，筆者希望從“人”的角度，以 “個(gè)體”為單位來(lái)進(jìn)一步了解伊之密。一次偶然的機會(huì )，聽(tīng)說(shuō)伊之密素來(lái)有舉辦家屬開(kāi)放日，員工運動(dòng)會(huì )等活動(dòng)的傳統，引起了筆者的興趣，故作為切入點(diǎn)，一問(wèn)其詳?！氨竟疽恢背珜б匀藶楸?，共創(chuàng )分享的理念和價(jià)值觀(guān)，開(kāi)展這一系列的活動(dòng)，當然不是為了去作秀，首先，我們希望通過(guò)這些具體的活動(dòng)、實(shí)踐去營(yíng)造伊家的氛圍，讓員工有歸屬感和認同感。其次，我們愿員工能夠在溫暖健康的環(huán)境中工作，也就是所謂的快樂(lè )工作。一個(gè)員工能否在企業(yè)中具有忠誠度，能否以企業(yè)為家，核心是福利待遇，另一個(gè)便是氛圍。為什么我們期盼員工身邊最親近的人去了解認知伊之密，從情感上也會(huì )對員工的穩定起到一定作用?！崩羁偨榻B說(shuō)。

????????“那么，李總您又如何看待企業(yè)之間的人才流動(dòng)，以及最欣賞怎么樣的員工呢?”

????????“我是這樣看的，保持在一個(gè)合理范圍內的人才流動(dòng)也是必要的，不僅是一種自然的優(yōu)勝劣汰，還在某種程度上使企業(yè)保持活力。當然流動(dòng)比例過(guò)高肯定就不是好事了，就拿伊之密來(lái)說(shuō)，我們現在人員的流失還是處在一個(gè)偏低的水平，特別是關(guān)鍵崗位和核心管理層的變化就更小了?！崩羁偛痪o不慢地繼續說(shuō)道：“而我最欣賞的員工第一必須有夢(mèng)想，能將追求融入企業(yè)中就更好了。第二點(diǎn)要求就是敏而好學(xué)，積極向上是一種心態(tài)，不歇的學(xué)習才能夠解決不同階段遇到的不同問(wèn)題，員工起點(diǎn)高低不重要，最重要的還是學(xué)習能力。第三，我們特別喜歡有擔當的員工，所以我們經(jīng)常反復提醒職業(yè)是什么，績(jì)效是什么，不同的崗位，不同的角色，就必須為你的績(jì)效負責，不能推卸，更反感面對困難就退縮的人?！?/p>

????????這是我的視角

????????此次采訪(fǎng)中，李總也首次分享了自己銷(xiāo)售和管理團隊的經(jīng)驗。

????????李總說(shuō)，不管是日常銷(xiāo)售也好，管理也罷，伊之密都是圍繞能否為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值而不懈奮斗的。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)即為價(jià)值的創(chuàng )造，而不是傳播，簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品固有的賣(mài)點(diǎn)告訴客戶(hù)，這是服務(wù)里本身帶有的，但這完全不夠，伊之密要求每一個(gè)行為或活動(dòng)的發(fā)生都要伴有增值。其次，團隊的管理和建設，他始終選擇和大家并肩作戰，花了許多時(shí)間和精力去跟同事、客戶(hù)在一起。無(wú)論順境還是逆境，都以身作則，起到帶頭作用。與員工緊密相連，相互坦誠。再者，他一直在思考怎么給員工提供成長(cháng)的平臺和提升的空間。先后探索了幾次大的分配制度改革，出發(fā)點(diǎn)就是為了讓員工在做好業(yè)績(jì)的同時(shí)，體現個(gè)人的價(jià)值并有所回報。為了員工的未來(lái)發(fā)展，公司還專(zhuān)門(mén)打造了專(zhuān)業(yè)型和管理型兩條通道，只求在伊之密的體系下，人盡其能。最后一點(diǎn)，銷(xiāo)售管理回歸初心，以創(chuàng )造價(jià)值和提升客戶(hù)滿(mǎn)意度為榮，在銷(xiāo)售管理領(lǐng)域保持執著(zhù)和熱情。

????????“而伊之密對于我也有著(zhù)非凡的意義”李總坦言：“我入公司已十載有余，有太多的感慨，這里就分幾個(gè)層面吧，其一，我的個(gè)人能力得到了歷練、視野得到了開(kāi)闊、思維格局都隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展同步提升。其二，從職業(yè)發(fā)展的角度，我從剛成立的四、五人的團隊到如今兩百多人的團隊一路走來(lái)，經(jīng)歷了不同的管理崗位，以及應對企業(yè)不同階段的管理難題，這個(gè)過(guò)程，也對我職業(yè)發(fā)展起到了重要作用，隨著(zhù)伊之密的成功IPO，我相信這個(gè)平臺賦予我職業(yè)本身的價(jià)值將是幾何級的躥升。其三，最核心的就是，伊之密這個(gè)平臺教會(huì )我什么是感恩，什么是分享，什么是做人，什么是胸懷?！?/p>

????????關(guān)于產(chǎn)品

????????A5的定位是通用型的高端注塑機，目標全行業(yè)應用，具有速度快，效率高，穩定性好，可靠性佳，適用范圍廣等特點(diǎn)，伊之密注塑機事業(yè)部設計A5時(shí)考慮了未來(lái)五年客戶(hù)的需求。致力于讓客戶(hù)以更低的成本，更高的效率去生產(chǎn)更好的制品。

????????全電動(dòng)目前處于研發(fā)以及建立樣板的階段，尚未大規模的形成銷(xiāo)售。爭取在高端精密的電動(dòng)應用領(lǐng)域建立自己的口碑。伊之密的電動(dòng)機摒棄高速路線(xiàn)，選擇走精密穩定的路線(xiàn)，力求制造出精度要求相當高的產(chǎn)品來(lái)替代進(jìn)口。

????????伊之密的二板機會(huì )按照歐系的技術(shù)標準和發(fā)展方向來(lái)進(jìn)行定位和研發(fā)。主要應用于汽配、家電、包裝等方面。二板機相對于三板機的優(yōu)勢在于模精度高、運行周期短、注塑成型的過(guò)程比較穩定。

????????【編者結語(yǔ)】從采訪(fǎng)中不難發(fā)現，李總是一個(gè)說(shuō)話(huà)非常有條理的人，習慣于逐點(diǎn)分析，逐步解答。私以為，這與伊之密的企業(yè)理念及文化息息相關(guān)。而恰恰是如此清晰的思路，周密的規劃，鋪平了伊之密成長(cháng)的道路。與李總的交流，與其說(shuō)是一段采訪(fǎng)的過(guò)程，更不失為一次學(xué)習的過(guò)程，筆者受益匪淺。