绥化蟹贤科技有限公司

????????這是一個(gè)植物油脂的化學(xué)故事，這是一家玩轉油脂化工的特殊企業(yè)。從2001年入行至今，海珥瑪一直扮演著(zhù)承接第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)中間環(huán)節的角色：利用技術(shù)優(yōu)勢，將農作物轉化應用到工業(yè)領(lǐng)域中。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，如今的海珥瑪，已是全球植物油環(huán)氧增塑劑產(chǎn)能最大的企業(yè)之一。

????????海珥瑪總經(jīng)理助理何健先生在接受中塑在線(xiàn)采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)道：“我們所從事的是傳統制造業(yè)，相比電商，傳統制造業(yè)的日子是非常艱難的。海珥瑪能夠做大做強，最重要的一點(diǎn)就是把握了正確的方向?！钡拇_，人類(lèi)意識和國家政策的改變，整個(gè)社會(huì )對可持續發(fā)展的追求，這都需要從再生行業(yè)著(zhù)手去做。海珥瑪正是這樣一家研究、開(kāi)發(fā)可再生油脂，為客戶(hù)提供高質(zhì)量的環(huán)保產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)。

????????聚焦市場(chǎng)? 打造三大產(chǎn)業(yè)平臺

????????回顧海珥瑪的發(fā)展歷程，可以用“快速布局”來(lái)形容：2007年廣州工廠(chǎng)搬遷，2008年正式運行。2010年決定投資南通工廠(chǎng)，一年后完成建設， 2012年投產(chǎn)并擴產(chǎn)，一切都安排地井然有序。何總表示，目前海珥瑪的整體經(jīng)營(yíng)是比較穩健的，今年下半年石油價(jià)格急劇下跌，市場(chǎng)環(huán)境大幅改變，但如果按整個(gè)行業(yè)由于石油價(jià)格的波動(dòng)而導致的縮減量來(lái)計算，相比同行，海珥瑪在市場(chǎng)上搶占的份額是相對提高的。

????????關(guān)于傳統制造業(yè)，市場(chǎng)上流行一種說(shuō)法，轉型是找死，不轉型是等死。對此，何總的看法是，傳統企業(yè)應該立足行業(yè)屬性去轉型，根據企業(yè)自身的DNA，尋找合適的路，使企業(yè)的發(fā)展空間更加開(kāi)闊。從考慮轉型到步步落實(shí)，海珥瑪從不盲目，都是立足于自己的知識產(chǎn)權、發(fā)明專(zhuān)利、新物質(zhì)注冊等有利條件。何總說(shuō)，海珥瑪在2013年就開(kāi)始踏上轉型之路，以植物油深加工為核心，從傳統的環(huán)氧大豆油單一平臺轉向打造三大產(chǎn)業(yè)平臺：增塑劑平臺、生物基多元醇平臺和生物能源助劑平臺，在原有的基礎上繼續深耕，進(jìn)一步挖掘有價(jià)值的市場(chǎng)。

????????三大產(chǎn)業(yè)平臺協(xié)同布局，并駕齊驅?zhuān)呛ｇ憩數闹匾獞鹇灾弧?/p>

????????增塑劑平臺方面，已經(jīng)成熟應用的主要產(chǎn)品是環(huán)氧大豆油脂，江蘇遠東、杭州高新、江蘇寶源等知名企業(yè)均是海珥瑪的客戶(hù)。但是，海珥瑪并不固步于此，他們仍在不斷進(jìn)行研發(fā)。值得一提的是HM-828，這是中國民營(yíng)企業(yè)真真正正自主研發(fā)的一款環(huán)保新產(chǎn)品，該產(chǎn)品經(jīng)過(guò)《中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì )》組織進(jìn)行科技成果鑒定，并出具了鑒定證書(shū)，證書(shū)編號：中輕聯(lián)科鑒字[2015]第011號，鑒定委員會(huì )專(zhuān)家認為該項目技術(shù)產(chǎn)品達到國際領(lǐng)先水平。從CAS號申請，中國環(huán)境部新物質(zhì)的注冊，到歐洲Reach的注冊，海珥瑪均一一跟進(jìn)落實(shí)。據了解，這款產(chǎn)品主要針對醫療、食品包裝等高端領(lǐng)域，可取代鄰苯類(lèi)或含苯類(lèi)的增塑劑，擁有非常穩定的客戶(hù)群，目前海珥瑪正在與中聯(lián)、山東威高等企業(yè)進(jìn)行合作。何總表示，這款產(chǎn)品如果發(fā)展得好，將會(huì )對中國的增塑劑行業(yè)和高端環(huán)保行業(yè)起到推波助瀾的巨大作用。

????????在當前全球性能源和環(huán)境問(wèn)題日益突出的情況下，開(kāi)發(fā)利用可再生的生物質(zhì)資源已成為研究熱點(diǎn)。在可再生資源中，生物基多元醇以其來(lái)源多樣、應用廣泛，備受人們關(guān)注。鑒于此，海珥瑪創(chuàng )建了第二大平臺——生物基多元醇平臺，與南通綠源、佳化等廠(chǎng)家均建立了合作關(guān)系。同時(shí)，其客戶(hù)還包括一些終端銷(xiāo)售的渠道，比如為宜家家居提供特殊產(chǎn)品。

????????何總表示，這兩大平臺目前已經(jīng)形成有效銷(xiāo)售，占公司總銷(xiāo)售額的99%。至于第三大平臺——生物能源助劑平臺，因所涉及的生物基農藥助劑門(mén)檻極高，需要國家的相關(guān)認證，雖尚未形成有效銷(xiāo)售，但相關(guān)工作已經(jīng)緊鑼密鼓地展開(kāi)，有望在兩年內為公司創(chuàng )收。

????????優(yōu)勢凸顯? 提高客戶(hù)使用價(jià)值

????????海珥瑪所從事的行業(yè)有其特殊性，卻不可避免地面臨著(zhù)競爭。競爭策略的本質(zhì)是創(chuàng )造別人無(wú)可取代的地位。那么，海珥瑪的無(wú)可取代體現在哪里呢?

????????首先，在同行中，海珥瑪是產(chǎn)量最大的一家企業(yè)，形成了良好的規模效益;其南北布局，囊括中國經(jīng)濟最發(fā)達的珠三角和長(cháng)三角，也是目前同行中在這兩大核心經(jīng)濟圈占領(lǐng)市場(chǎng)地位和產(chǎn)業(yè)布局的唯一一家企業(yè)。

????????第二，從現有產(chǎn)品的核心技術(shù)突破上而言，相比同行，抑或石油類(lèi)的一些同行企業(yè)，海珥瑪起步更早，擁有的核心專(zhuān)利更多，包括其生物基多元醇平臺，也是基于環(huán)氧大豆油技術(shù)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，它使海珥瑪的產(chǎn)業(yè)鏈往下游延伸，多了一個(gè)價(jià)值獲取的渠道，其利潤增長(cháng)點(diǎn)和潛在市場(chǎng)非?？捎^(guān)。

????????第三，在環(huán)氧大豆的基礎上，海珥瑪仍在針對高端領(lǐng)域不斷研發(fā)環(huán)保新產(chǎn)品。比如醫療、食品包裝等產(chǎn)業(yè)，亟需具備市場(chǎng)競爭力的環(huán)保型增塑劑解決方案。歐洲規劃在未來(lái)幾年內全部禁用鄰苯類(lèi)或含苯類(lèi)增塑劑，目前已在實(shí)行。國內哪一款產(chǎn)品在性能、價(jià)格、或者環(huán)保方面能與之媲美，完全替代它?HM-828就能做到。在這個(gè)世界上，有很多國際企業(yè)為社會(huì )價(jià)值、行業(yè)開(kāi)放價(jià)值而不斷地去研發(fā)、創(chuàng )新，他們把“環(huán)保安全”放在企業(yè)生存的第一位，很關(guān)注企業(yè)的社會(huì )責任。海珥瑪就是其中之一，偏重于企業(yè)價(jià)值觀(guān)的實(shí)現。

????????環(huán)氧大豆油這個(gè)行業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻并不高，因此與海珥瑪性質(zhì)相同的企業(yè)很多。但是能夠將之做好卻并不容易。因為環(huán)氧大豆油的競爭，始于上游。擁有強大的上游供應源，就是在競爭中制勝的一個(gè)關(guān)鍵。在這一點(diǎn)上，國際上的ABCD四大糧商(美國ADM、美國邦吉、美國嘉吉、法國路易達孚)都是海珥瑪的上游客戶(hù)，從源頭上保證了海珥瑪的競爭力。

????????與此同時(shí)，“永遠比別人領(lǐng)先一步”，是海珥瑪的一個(gè)原則。早在2005年，海珥瑪將分離機引入這個(gè)行業(yè)，實(shí)現了環(huán)氧大豆油的連續化生產(chǎn)，并申請了專(zhuān)利。這項技術(shù)的出現使能源利用率得到質(zhì)的飛躍，被諸多企業(yè)所采用。 “別人學(xué)會(huì )了你的技術(shù)，你就要繼續推陳出新，不能人有我有，就固步自封。領(lǐng)先一步，領(lǐng)先全局。如今，我們的南通工廠(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始使用第七代技術(shù)了，遙遙領(lǐng)先于同行?！焙慰側缡钦f(shuō)。

????????一家企業(yè)的技術(shù)實(shí)力決定了其開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的能力。那么，判斷一款產(chǎn)品的優(yōu)劣，標準是什么?對此，何總給出的答案是——客戶(hù)使用價(jià)值提高。環(huán)氧大豆油看似一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，但不同的客戶(hù)，所關(guān)注的指標也各不相同。比如有些客戶(hù)關(guān)注環(huán)氧酸酯、熱穩定性，有些客戶(hù)則更側重于反應活性。正因為客戶(hù)對產(chǎn)品指標的側重點(diǎn)不同，生產(chǎn)線(xiàn)的柔性設計就變得至關(guān)重要。因為只有這樣，才能在基本大工廠(chǎng)的前提下，根據客戶(hù)的需求微調配方，生產(chǎn)出合適的產(chǎn)品。入行生產(chǎn)環(huán)氧大豆油是易事，但如果沒(méi)有多年的沉淀，根本做不出客戶(hù)適用、性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品，更遑論使用價(jià)值了。

????????加速轉型 提前落實(shí)五年規劃

????????眾所周知，企業(yè)的發(fā)展不可能永遠一帆風(fēng)順，有起有伏才是常態(tài)。大至外部環(huán)境，小至內部人員流動(dòng)，皆是其中的影響因素。

????????從表象上看，整個(gè)市場(chǎng)的嚴重萎縮和油價(jià)的持續下跌對海珥瑪造成了一定的沖擊。在這種情況下，如何加速轉型，將原定的五年計劃提前落實(shí)，形成有效的增值空間，這是海珥瑪目前面臨的一大挑戰。轉型之后，客戶(hù)的培養，技術(shù)應用的推廣，都需要著(zhù)手去做。企業(yè)的管理也需更加精細化?！拔覀円芯o迫感和危機感，而不是只停留在嘴上。如何去調動(dòng)員工的積極性，每個(gè)部門(mén)的積極性，這值得管理層深思?！焙慰傉f(shuō)道。

????????據了解，海珥瑪的五年計劃期待在兩大方面有所突破：一方面，環(huán)保增塑劑HM-828取代無(wú)苯增塑劑。因為這款產(chǎn)品的市場(chǎng)容量很可觀(guān)，去年已達250萬(wàn)噸，海珥瑪的目標是實(shí)現 10%的市場(chǎng)占有率，即25萬(wàn)噸。在植物油專(zhuān)用脂這一塊，海珥瑪將創(chuàng )造三大系列產(chǎn)品，形成20萬(wàn)噸左右的產(chǎn)能。另一方面，打造市場(chǎng)型經(jīng)濟，如何利用“城市礦”概念去建立示范型基地，將地溝油、臊水油變廢為寶，幫助政府解決一些在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟種關(guān)乎民生的問(wèn)題，比如環(huán)境污染的問(wèn)題，地溝油回流餐桌的問(wèn)題。這是非常理想的狀態(tài)。

????????何總表示，努力實(shí)現以上目標后，未來(lái)在植物油利用這個(gè)行業(yè)內，海珥瑪的知名度和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈運作，將會(huì )更加游刃有余。海珥瑪不止是輸出產(chǎn)品、還將輸出技術(shù)和服務(wù)，整合合作，讓社會(huì )資源能夠更有效地利用起來(lái)，在充分競爭環(huán)境下更有效地生存。

????????【編者總結】海珥瑪的愿景是通過(guò)植物油深加工，以生物基可再生產(chǎn)品替代部分石油基產(chǎn)品。在生產(chǎn)過(guò)程中，也一貫堅持著(zhù)“利用綠色原料，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品”這一信念，符合大勢。相信未來(lái)“海爾瑪”品牌產(chǎn)品，將會(huì )成為越來(lái)越多客戶(hù)的首選。