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立注:專(zhuān)業(yè)締造高速精密立式注塑機

時(shí)間:2020-05-17 10:07 閱讀:1068 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)

????????蘇州,中國首批24座國家歷史文化名城之一、首批國家知識產(chǎn)權示范城市,素有“園林之都”、“人間天堂”的美稱(chēng),它的魅力聞名中外。而蘇州立注機械有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“立注”)就坐落在這樣一個(gè)人杰地靈、英才輩出的城市。

????????作為一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)制造高速精密立式注塑機的高新技術(shù)企業(yè),立注擁有幾十項發(fā)明專(zhuān)利和實(shí)用新型專(zhuān)利。

????????蘇州立注機械有限公司公司銷(xiāo)售團隊

????????據立注外貿經(jīng)理駱俊園介紹,公司自2011年成立以來(lái),始終奉行“滿(mǎn)足國內外用戶(hù)需求,制造高速精密立式注塑機”的經(jīng)營(yíng)理念,不斷開(kāi)拓與創(chuàng )新,積極引進(jìn)歐美先進(jìn)設計思維,使自己的技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量至善至美。

????????目前公司主推產(chǎn)品有LCP連接器專(zhuān)用機。這款機器為連接器專(zhuān)用成型而設計,超大的容模面積,射出速度最高可達到350mm/sec,電器伺服馬達驅動(dòng),較全油壓機節能30%-70%;可根據客戶(hù)的需要訂制機型,鎖模力45-120T,射出量45-120克;立式鎖模,立式射出,適用于高溫工程塑料,全自動(dòng)料帶電子光學(xué)鑲嵌件塑料制品的專(zhuān)用成型機,單滑板的設計,有效提升生產(chǎn)的靈活性及安全性。

????????此外,公司還著(zhù)手實(shí)施知識產(chǎn)權貫標工作。駱經(jīng)理說(shuō)道:“企業(yè)可以通過(guò)專(zhuān)利申請等方式保護自己的知識產(chǎn)權,但如果知識產(chǎn)權數量較多,就需要有效的管理將知識產(chǎn)權物盡其用。而目前最有效的整合知識產(chǎn)權的方式就是‘貫標’?!?/p>

????????用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)

????????談起產(chǎn)品,駱經(jīng)理認為:“隨著(zhù)客戶(hù)對產(chǎn)品品質(zhì)的提高,那些低端、低技術(shù)含量、低品質(zhì)的產(chǎn)品,都會(huì )逐步被市場(chǎng)淘汰。企業(yè)想要在激烈的競爭中生存,技術(shù)與品質(zhì)始終是最重要的。立注立足于自主研發(fā),研發(fā)工程師都具有十多年的資深經(jīng)驗,這對產(chǎn)品品質(zhì)而言是一個(gè)重要保障?!?/p>

????????一直以來(lái),立注都將產(chǎn)品質(zhì)量視為公司的名譽(yù)和自尊,依靠人才的培養和技術(shù)引進(jìn)的積累,根據市場(chǎng)和客戶(hù)的要求,不斷優(yōu)化,改進(jìn),開(kāi)發(fā)高新產(chǎn)品。率先在國內市場(chǎng)推出“油電混合高速機”,主要針對精密光電行業(yè)產(chǎn)品,如:LED支架,LCP連接器,Smart Card(記憶卡),數碼相機媒體卡,導光板,超薄,微細電子產(chǎn)品,與精密齒輪等。憑借其優(yōu)越的價(jià)格競爭力和卓越的技術(shù)性能,贏(yíng)得了眾多生產(chǎn)企業(yè)的積極響應與好評。而這些成績(jì)也使得產(chǎn)品成為同行競相模仿的對象。

????????蘇州立注機械有限公司公司銷(xiāo)售團隊

????????品牌營(yíng)銷(xiāo) 制勝之道

????????談及品牌,駱經(jīng)理表示,如今客戶(hù)的品牌意識正與日俱增,品牌推廣已成為當下企業(yè)發(fā)展的重要策略之一。對企業(yè)而言,僅有好的產(chǎn)品,還不足以創(chuàng )建一個(gè)良好的品牌。如果說(shuō)產(chǎn)品占品牌創(chuàng )建的70%,那么剩余的30%就是品牌推廣了。品牌推廣可以有效地提高企業(yè)的知名度,讓客戶(hù)更加了解這個(gè)企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品。沒(méi)有口碑,面對市場(chǎng)和競爭舉步維艱。

????????“正所謂讀書(shū)萬(wàn)卷,不如看實(shí)物一眼,對于成立時(shí)間較短的立注而言,為客戶(hù)介紹一百遍,不如讓客戶(hù)親自看一眼?!瘪樈?jīng)理說(shuō)道,“為此,公司特別要求銷(xiāo)售人員通過(guò)車(chē)間實(shí)習,掌握基本的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)素養,以達到客戶(hù)的認可,進(jìn)而信任公司的實(shí)力?!?/p>

????????當然,團隊意識也非常重要。立注能在整體經(jīng)濟行情不好的情況下,以每年30%的速度增長(cháng),其背后是一支優(yōu)質(zhì)高效的團隊?!耙粋€(gè)優(yōu)秀的團隊僅僅有人才是不夠的,還必須具備足夠的凝聚力。大家心往一處想,勁兒往一處使,就沒(méi)有克服不了的困難?!瘪樈?jīng)理說(shuō)。

????????此外,立注銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設也基本全面:國內市場(chǎng)主要集中在江浙滬一帶,其次為廣東地區,并逐步往山東、天津等地擴張;不僅如此,公司還加大開(kāi)發(fā)國外市場(chǎng),在東南亞、中東、南非、韓國、日本、南美、美國、加拿大、俄羅斯、歐洲這些國家和地區設立銷(xiāo)售點(diǎn)。

????????【編者結語(yǔ)】談話(huà)結尾,駱經(jīng)理表示,未來(lái)立注將不斷完善管理,強化技術(shù)力量和產(chǎn)品性能,在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上加大投入,同時(shí)積極響應客戶(hù)及市場(chǎng)需求,以期成為更加值得客戶(hù)依賴(lài)和信任的企業(yè)?!?/p>

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