绥化蟹贤科技有限公司

????????廣東拓斯達科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“拓斯達”)，從成立至今一直致力于打造終端應用集成方案 + 本體制造 + 軟件開(kāi)發(fā)，三位一體的工業(yè)機器人生態(tài)系統，被譽(yù)為“自動(dòng)化整體解決方案運營(yíng)商”的標桿企業(yè)。此次，中塑在線(xiàn)記者有幸采訪(fǎng)到拓斯達科技創(chuàng )始人、董事長(cháng)吳豐禮先生，聽(tīng)他講述拓斯達成功背后的故事。

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????????中塑在線(xiàn)：吳總您好，非常感謝您能接受中塑在線(xiàn)的采訪(fǎng)！拓斯達在輔機行業(yè)鼎鼎有名，但首先我還是想請您介紹一下這家公司的發(fā)展歷程以及目前的發(fā)展情況？

????????吳豐禮：自2007年以來(lái)，我們不斷整合國際與國內的優(yōu)勢資源，為注塑周邊客戶(hù)以及相關(guān)領(lǐng)域客戶(hù)提供整體自動(dòng)化解決方案和技術(shù)服務(wù)。隨著(zhù)人口紅利的逐步消失，用工荒愈演愈烈等因素，傳統生產(chǎn)制造業(yè)的生存狀況不容樂(lè )觀(guān)。近年來(lái)，拓斯達結合本土生產(chǎn)制造企業(yè)的實(shí)際情況，提出了“一年回本”的自動(dòng)化解決方案，積極布局工業(yè)自動(dòng)化、工業(yè)機器人領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)與制造，以此助推傳統生產(chǎn)制造業(yè)企業(yè)的自動(dòng)化升級進(jìn)程。

????????中塑在線(xiàn)：拓斯達成立于2007年，一直保持高速發(fā)展，現已成長(cháng)為中國整廠(chǎng)自動(dòng)化第一品牌。業(yè)內比拓斯達成立更早的企業(yè)并不少，拓斯達卻能快速成長(cháng)，后來(lái)居上，為什么？

????????吳豐禮：我們在注塑行業(yè)打下堅固基礎，積累了豐富的自動(dòng)化應用實(shí)例，為拓斯達高速成長(cháng)提供了強大的推動(dòng)力。為了引領(lǐng)未來(lái)本土企業(yè)工業(yè)自動(dòng)化、工業(yè)機器人的發(fā)展，專(zhuān)門(mén)成立了自動(dòng)化應用部門(mén)，進(jìn)一步細分行業(yè)服務(wù)項目，由國外資深自動(dòng)化工程師領(lǐng)導，每一個(gè)行業(yè)都有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員對接，比如手機、家電、導光板、日用品行業(yè)等。無(wú)論哪個(gè)行業(yè)需要技術(shù)支持或自動(dòng)化改造的需求，我們都有相對應的工程師對接，用專(zhuān)業(yè)人才與核心技術(shù)推動(dòng)由注塑自動(dòng)化向全行業(yè)自動(dòng)化的轉變。

????????中塑在線(xiàn)：拓斯達的典型產(chǎn)品有哪些？具備怎樣的優(yōu)勢？

????????吳豐禮：拓斯達是一家致力于提供整廠(chǎng)自動(dòng)化解決方案的研發(fā)型企業(yè)。按銷(xiāo)售額來(lái)說(shuō)，直角坐標機器人和多關(guān)節工業(yè)機器人占公司的銷(xiāo)售額60%以上。這跟當今制造業(yè)面臨的形勢有較大關(guān)系，隨著(zhù)人口紅利的逐漸消失，迫使傳統制造業(yè)企業(yè)不得不向自動(dòng)化轉型升級。而拓斯達在工業(yè)機器人以及工業(yè)自動(dòng)化方面，通過(guò)不斷研發(fā)探索，已獲得發(fā)明及實(shí)用新型專(zhuān)利近40項，在報的專(zhuān)利10余項，這使得拓斯達成為了一家在自動(dòng)化領(lǐng)域擁有自己核心技術(shù)優(yōu)勢和高競爭力的企業(yè)。我們堅信核心技術(shù)才是企業(yè)長(cháng)足發(fā)展的根本。

????????中塑在線(xiàn)：拓斯達從創(chuàng )立之初，就確立了“研發(fā)為王”的戰略方針。為什么在一開(kāi)始就有這種意識，如此重視研發(fā)？拓斯達又是怎樣一步步構建并完善自身的研發(fā)體系的？

????????吳豐禮：其實(shí)在上個(gè)問(wèn)題里我們有提到，我們堅信核心技術(shù)是企業(yè)長(cháng)足發(fā)展的根本。也因此，在企業(yè)創(chuàng )立之初，我們就構建了完備的研發(fā)體系，不拘一格引進(jìn)人才。目前已擁有100多名專(zhuān)職研發(fā)人員，其中包括來(lái)自加拿大、韓國、馬來(lái)西亞、臺灣等國家和地區的國際化專(zhuān)業(yè)人才。通過(guò)自主研發(fā)和積極引進(jìn)吸收國內外的先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行技術(shù)再創(chuàng )新，公司產(chǎn)品在電子元件、精密制造、汽車(chē)、醫療、電腦接插件等行業(yè)備受矚目。目前，與我們建立并保持穩定聯(lián)系的大中型客戶(hù)有3000多家，包括ITT、富士康、捷普綠點(diǎn)等世界500強企業(yè)，以及中國航天、正崴、美的、海爾、TCL、長(cháng)虹、康佳、比亞迪、勁勝、格蘭仕等國際國內知名企業(yè)。

????????中塑在線(xiàn)：去年年底，拓斯達正式在全國中小企業(yè)股份轉讓系統掛牌上市。上市后，企業(yè)就不再是私人公司，股權稀釋?zhuān)芾砣藛T也將承擔更多的責任，同時(shí)上市又能提高企業(yè)知名度、實(shí)現企業(yè)資本凈值，并且對公司技術(shù)開(kāi)發(fā)，留住人才及財務(wù)、管理等都有一定幫助和推進(jìn)作用。在這兩個(gè)方面，您是如何去衡量的？上市對拓斯達的發(fā)展有怎樣的意義？

????????吳豐禮：其實(shí)，企業(yè)好不好與上市沒(méi)有關(guān)系。每家企業(yè)都有不同的特質(zhì)，比如企業(yè)理念、股權結構甚至企業(yè)家個(gè)人的價(jià)值觀(guān)等。我個(gè)人對此是完全開(kāi)放的，對任何事情都永遠不要說(shuō)不，上市不是問(wèn)題，不上市也不是問(wèn)題。為了上市而上市，當作目標，很多事情就可能走樣了。經(jīng)營(yíng)企業(yè)要關(guān)注本質(zhì)是什么，應該是制造出好的產(chǎn)品來(lái)服務(wù)客戶(hù)，通過(guò)企業(yè)的努力來(lái)改變行業(yè)的生態(tài)圈，或者是想實(shí)現一群人的夢(mèng)想。在實(shí)現這個(gè)本質(zhì)的過(guò)程中能順便上市，回報股東，讓員工福利更好，何樂(lè )而不為!正像馮侖講過(guò)的一句話(huà)，實(shí)現理想，順便賺錢(qián)。兩者都重要，但肯定是有先后順序的。

????????中塑在線(xiàn)：拓斯達如何規劃上市之后的道理？

????????吳豐禮：新三版只是拓斯達邁向資本市場(chǎng)的第一步，目前，拓斯達已經(jīng)申報證監局主板IPO審核。不過(guò)，我認為上市只是企業(yè)發(fā)展的一種巧合，上市并不是拓斯達發(fā)展戰略當中的一個(gè)必然步驟，只是發(fā)展計劃當中的小插曲。相比較而言，我們更加注重在產(chǎn)品核心技術(shù)研發(fā)方面以及提升產(chǎn)品質(zhì)量核心競爭力方面的努力。打個(gè)比方，就像開(kāi)車(chē)子，我們本來(lái)是在國道上駕駛，突然發(fā)現有一條小路，可能風(fēng)景不錯，就開(kāi)進(jìn)去看看，但欣賞了風(fēng)景之后還是會(huì )回到國道的?！皩τ诹⒅具h行的拓斯達團隊，正如冬日待飛的大鳥(niǎo)，天高路長(cháng)，任憑瑟瑟寒風(fēng)，一如既往在路上?！?/p>

????????中塑在線(xiàn)：如何看待伯朗特、艾爾發(fā)等同行競爭對手？相比這些企業(yè)，或者說(shuō)國內輔機行業(yè)其他領(lǐng)先企業(yè)，拓斯達的競爭優(yōu)勢體現在哪里？

????????吳豐禮：我們一直努力做好自己，踏踏實(shí)實(shí)的做出好的產(chǎn)品才是最重要的，現在的拓斯達核心產(chǎn)品是機械手、工業(yè)機器人以及為客戶(hù)提供整套自動(dòng)化解決方案，去年在自動(dòng)化市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況表現非常好，發(fā)展超出預期。在產(chǎn)品的三駕馬車(chē)中，機械手已經(jīng)超過(guò)輔機，現在單一的塑料輔助設備再有大的成長(cháng)已是比較難的事情，拓斯達去年就已經(jīng)完成向工業(yè)機器人、工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的轉型升級。

????????中塑在線(xiàn)：拓斯達是中國“無(wú)人化工廠(chǎng)”、“無(wú)燈化工廠(chǎng)”的價(jià)值首倡者。隨著(zhù)制造業(yè)的迅速發(fā)展，“機器換人”的時(shí)代已成一種趨勢。您覺(jué)得這一時(shí)代的完全到來(lái)還遙遠嗎？拓斯達將如何抓住這個(gè)時(shí)代機遇？

????????吳豐禮：現在大家都在炒機器人，但越是炒得火熱，我越覺(jué)得不靠譜，真正做好工藝細節和自動(dòng)化應用方案不是件容易的事，我們目前有100多名來(lái)自國內外的高級研發(fā)工程師，但依然感覺(jué)無(wú)法滿(mǎn)足現在市場(chǎng)的需求。其實(shí)自動(dòng)化在中國是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，很多人未必了解到底什么是自動(dòng)化。比如說(shuō)“機器換人”，什么是機器，買(mǎi)臺機械手或機器人就是自動(dòng)化嗎?機器是一種生產(chǎn)方式，機器換人就是用先進(jìn)的生產(chǎn)方式來(lái)替代落后的生產(chǎn)方式，換人并不是把人替代掉，而是優(yōu)化。自動(dòng)化是人、機、料、空間、物流、企業(yè)形象、工藝優(yōu)化的整合，所以自動(dòng)化不是也不可能是買(mǎi)臺機器就能解決的問(wèn)題。

????????中塑在線(xiàn)：作為企業(yè)掌舵者，面對偌大一家企業(yè)，您是如何做好企業(yè)管理的，請您談?wù)勗谶@方面的心得？

????????吳豐禮：管理方面我是持開(kāi)放性的態(tài)度，我的管理哲學(xué)是水文化或者叫無(wú)為而治。水潤萬(wàn)物，看似柔，實(shí)則柔中有剛，剛柔一體。無(wú)為而治其實(shí)是有所為所有不為，我們不強調自己有什么，而是客戶(hù)和市場(chǎng)需要什么。我們做什么產(chǎn)品，唯一導向就是客戶(hù)和市場(chǎng)的需求，并全力以赴。無(wú)為具體還體現在，我們不折騰，安靜、專(zhuān)注、簡(jiǎn)單、極致。

????????中塑在線(xiàn)：作為一家優(yōu)秀企業(yè)的領(lǐng)導者，您如何理解和看待企業(yè)的商業(yè)美學(xué)建立？您曾說(shuō)過(guò)，身為拓斯達人，經(jīng)營(yíng)兩個(gè)品牌：一個(gè)是拓斯達，一個(gè)是自己的名字，兩者相得益彰?？梢岳斫鉃閷ζ放坪腿烁竦慕?jīng)營(yíng)嗎？如何做到相得益彰？

????????吳豐禮：商業(yè)美學(xué)，我認為有兩個(gè)方面：

????????一是讓顧客通過(guò)感受我們的服務(wù)態(tài)度，而獲得一份良好的商業(yè)行業(yè)體驗。我們在每個(gè)環(huán)節都力求現有條件下的完美。讓客戶(hù)的體驗不斷優(yōu)化，使之更加符合人性、自由、自然。二是營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言和形象要協(xié)調、讓人感到心情愉悅，與客戶(hù)溝通如春風(fēng)拂面，春雨潤物，使之達到文明、幸福、美好的商業(yè)美學(xué)境界。

????????我們努力打造一個(gè)合眾人之力完成憑一己之力無(wú)法完成的創(chuàng )業(yè)型平臺，以不斷開(kāi)拓、進(jìn)取推動(dòng)公司和行業(yè)發(fā)展。我們踐行真誠不虛偽，互濟不傾軋，分享不索取的企業(yè)文化。對于客戶(hù)，我們以誠相待，對于同行，我們相互扶持，對于員工，我們分享成果。比如我們與員工分享股權，為達成工作目標的員工獎勵汽車(chē)等等。拓斯達是一個(gè)團隊，而團隊中每一個(gè)人又都是獨立個(gè)體。獨立時(shí)，他們有自己的增量?jì)r(jià)值體現。在團隊里，他們保持最高的凝聚力和團隊分享精神，兩者相得益彰。

????????中塑在線(xiàn)：在拓斯達的官網(wǎng)卷首寄語(yǔ)上，有一句話(huà)說(shuō)得特別好：夢(mèng)想尚未實(shí)現之前，我們不談理想，只干實(shí)事。那么2015年，拓斯達計劃干哪些實(shí)事？

????????吳豐禮：2015年是為產(chǎn)能再翻番做準備。我們每年都在以同樣的節奏在走，不會(huì )太快，也不會(huì )太慢，這和企業(yè)的發(fā)展階段有關(guān)系。在初創(chuàng )階段，要做的是狠踩油門(mén)，能跑多快就跑多快。高速跑了三年之后，發(fā)現要踩剎車(chē)了?！翱鞎r(shí)踩剎車(chē)，慢時(shí)加油門(mén)，一張一弛，文武之道。拓斯達在行業(yè)里肯定是發(fā)展最快的，但其實(shí)每一個(gè)看似發(fā)展很好的時(shí)期都是在為下一個(gè)更好的時(shí)期打基礎，我認為一如既往扎扎實(shí)實(shí)打好基礎才是最重要的?！?/p>

????????中塑在線(xiàn)：您如何評價(jià)自己？當初是如何進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的？能分享一下您的創(chuàng )業(yè)感悟嗎？

????????吳豐禮：評價(jià)自己是很難的，我認為作為領(lǐng)導者，他的價(jià)值應該是團隊，團隊的風(fēng)格是個(gè)人風(fēng)格的折射和延伸，很慶幸拓斯達擁有一只積極、年輕、敢于挑戰的團隊，像每天早晨我都堅持跑步10公里，這是一個(gè)對于目標的信念，風(fēng)雨無(wú)阻，勇往直前。我經(jīng)歷過(guò)生產(chǎn)一線(xiàn)深刻體會(huì )到作業(yè)環(huán)境的艱辛，高溫、粉塵、甚至是危險，我覺(jué)得人不應該去從事那種難以體現人生價(jià)值的工作。所以，我立志要盡最大的能力解放制造業(yè)的低端勞動(dòng)力，改善制造業(yè)環(huán)境，而工業(yè)自動(dòng)化正是達成這一愿景的途徑。最終，實(shí)現我們提出的讓工業(yè)文明回歸自然之美的價(jià)值主張。