新聞中心
聯(lián)系我們
手 機：17898826917
郵 箱：40045692@qq.com
Q Q：40045692
地 址：上海市奉賢區南橋鎮國順路936號5幢
化銷(xiāo)華中聚酯切片自營(yíng)長(cháng)約實(shí)現零突破
4月中旬，化銷(xiāo)華中合原合纖部成功與供應商及客戶(hù)同時(shí)簽訂了3.5萬(wàn)噸聚酯切片（纖維級）自營(yíng)背靠背長(cháng)期合約，該合約量較2019年全年自營(yíng)量增長(cháng)了51%。該筆長(cháng)約的簽訂一舉打破了此前僅依靠現貨“一單一談”方式開(kāi)展業(yè)務(wù)的局面，豐富了該品種的自營(yíng)業(yè)務(wù)模式，實(shí)現了長(cháng)期合約零的突破，為大力推進(jìn)“百日攻堅創(chuàng )效”邁出了堅實(shí)的一步。
今年春節以來(lái)，受新冠肺炎疫情影響，華中區內相關(guān)聚酯切片供應商和客戶(hù)大面積、長(cháng)周期停車(chē)，導致自營(yíng)業(yè)務(wù)遭受重創(chuàng )，此前采取的現貨“一單一談”模式由于上游資源不穩定，下游客戶(hù)不固定，使得完成自營(yíng)任務(wù)面臨前空前壓力。
合原合纖部自營(yíng)團隊進(jìn)一步統一思想，認清形勢，迅速成立自營(yíng)攻關(guān)小組。他們深入開(kāi)展業(yè)務(wù)分析，在充分總結聚酯切片自營(yíng)經(jīng)驗的基礎上，結合區內供需情況，實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)，提出了背靠背合約模式的戰略。他們一方面加強與供應商的溝通，充分發(fā)揮合原合纖上下游一體化的優(yōu)勢，利用原料供應的相關(guān)性，獲取成塊穩定的資源。另一方面，他們以客戶(hù)需求為突破口，詳細測算目標客戶(hù)各渠道的原料采購綜合到廠(chǎng)成本，精準定位自身的競爭優(yōu)勢，為客戶(hù)制定詳細的合約方案，反復與客戶(hù)商談。經(jīng)過(guò)努力，終于在4月上旬同時(shí)與上下游達成了長(cháng)期合作意向，并于合約簽訂后一周內實(shí)現了1108噸銷(xiāo)售，助力“百日攻堅創(chuàng )效”取得開(kāi)門(mén)紅。
